大凡工業(yè)化程度很高的歐美經(jīng)濟(jì)體，依靠其本國的巨大市場(chǎng)需求，已形成4-5家?guī)资畠|至上百億美元市值規(guī)模的大型專業(yè)工業(yè)氣體公司，在鋼鐵、石油化工、有色金屬、建筑、醫(yī)療、電子、 半導(dǎo)體等領(lǐng)域，獨(dú)占鰲頭， 美國擁有Prax Air 和 Air Products (AP), 法國有Air Liquide, 英國有BOC, 德國則有Linde（該公司已收購BOC)，日本也有兩家大型工業(yè)氣體專業(yè)供應(yīng)商。
早先，國外大型工業(yè)制造公司都是擁有工業(yè)氣體車間，從上世紀(jì)七、八十年代開始，這些大型工業(yè)公司考慮到分工專業(yè)化和成本的有效控制，紛紛將其工業(yè)氣體業(yè)務(wù)剝離、分拆，組建更專業(yè)分工的獨(dú)立工業(yè)氣體公司。此種商業(yè)模式在中國， 則是在兩、三年前(2004.2005年)，才剛剛開始萌發(fā)，雖然上述國際工業(yè)氣體巨頭， 早在20多年前就進(jìn)入國內(nèi)，通過中外合資氣體公司運(yùn)營， 但是普遍規(guī)模偏小。
工業(yè)氣體業(yè)務(wù)運(yùn)營，有其相當(dāng)?shù)莫?dú)特性， 即“全球品牌”效應(yīng)，加上“區(qū)域性”定價(jià)優(yōu)勢(shì)。通常，專業(yè)氣體供應(yīng)商會(huì)和當(dāng)?shù)匾患掖笮凸I(yè)公司（鋼鐵公司或石化公司）簽署長期供氣協(xié)議，通過管道運(yùn)輸、供氣，這叫“Baseload“， "take or pay", 一般直徑5百公里的區(qū)域供氣價(jià)格， 均有該氣體供應(yīng)商決定。除去長期供氣部分，有相當(dāng)?shù)钠渌麣怏w，可以通過罐裝、瓶裝運(yùn)往外部市場(chǎng)， 這叫”merchant"， 在鋼鐵公司，氧氣需主要供給鋼廠，而氫氣則可以“外賣”。
工業(yè)氣體的成本，空氣是免費(fèi)的， 成本主要有： 空氣分離機(jī)（Air Seperation Unit/ASU)，?還有電費(fèi)。該行業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定， 利潤率較高，但需要不斷投資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
國際上歐美超過80%的大型工業(yè)公司，啟用專業(yè)工業(yè)氣體公司（五大巨頭），只有約不到20%工業(yè)公司擁有自己的氣體供應(yīng)； 在國內(nèi)，此比例恰好相反 -- 國內(nèi)近80%大型工業(yè)公司自己擁有工業(yè)氣體業(yè)務(wù)，國內(nèi)普遍缺乏專業(yè)的、具規(guī)模和具品牌的大型工業(yè)氣體，挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時(shí)并存：國內(nèi)急切呼喚自己民族品牌、且具有管理經(jīng)驗(yàn)和全球品牌的專業(yè)工業(yè)氣體公司。
在此大背景之下，一個(gè)中國的專業(yè)工業(yè)氣體公司、有中國人自己管理運(yùn)營、并吸收管理和私募基金投資的團(tuán)隊(duì)，即將正式上路。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)過三年孜孜不倦的努力，加上漢理資本一年多的資本運(yùn)作協(xié)助，此項(xiàng)目從當(dāng)時(shí)的幾頁紙的合作意向書而已，到現(xiàn)在”水到渠成“，創(chuàng)始人可謂是”追夢(mèng)人“和”造夢(mèng)人“(dream creator)，而漢理資本則是”造雨人“(rain maker) -- 這也是漢理資本四年來作為財(cái)務(wù)顧問所完成的一起股權(quán)私募融資案例。之后，在此項(xiàng)目上，漢理資本不僅是財(cái)務(wù)顧問，還提供了境外投資法律文件起草、談判時(shí)的法律咨詢意見，此項(xiàng)目也是漢理團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成功案例(team work).
強(qiáng)大的市場(chǎng)需求， 誘人的市場(chǎng)前景 -- 2007年，必將是私募基金投資中國的“新能源年”，也是漢理資本在新能源領(lǐng)域取得突破之年。繼國內(nèi)專業(yè)工業(yè)氣體公司之外，今年在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域的另外幾個(gè)大型融資項(xiàng)目，同樣令人期待！
